Une étude webmarketing quantifie les économies obtenues par une campagne à la conversion (transformation
d'un visiteur en un client), par rapport à une campagne au clic.
Virtua, selon ses dires seule société en Suisse romande certifiée "Google Adwords Professional Company", a initié une étude auprès de cinquante des
clients dont elle gère les campagnes webmarketing, dans des domaines aussi variés que l'automobile (Honda), les rencontres (Swissfriends),
l'emploi (Interiman), la photo (Photocolor), et bien d'autres encore.
Selon les résultats de cette étude, l'optimisation d'une campagne web vers la conversion permet d'économiser 27% de budget par rapport aux
campagnes web traditionnelles basées sur le coût par clic. L'objectif ultime d'un site web est de convertir ses visiteurs. La
conversion peut revêtir des réalités bien différentes : la fidélité pour un blog, l'inscription à une newsletter pour un site
d'information, l'acte d'achat pour un site de e-commerce... Jusqu'à présent, les campagnes à la conversion étaient souvent pressenties
comme préférables aux campagnes au clic. Aujourd'hui, l'étude de Virtua démontre clairement, chiffres à l'appui, que cette théorie est
exacte et que, de plus, elle est nettement plus rentable pour l'annonceur.
Gagner plus en dépensant moins
Dans de trop nombreux cas encore, le succès d'une campagne s'apprécie en fonction du nombre de clics obtenus. En effet, les
campagnes traditionnelles visent à maximiser le nombre de clics, sans se soucier d'autres facteurs nettement plus décisifs, comme le temps
moyen passé sur le site, ou le nombre de conversions engendrées par la campagne.
Une bannière, aussi belle soit-elle, peut générer énormément de clics, sans que cela n'entraîne forcément de conversions. Vérifier,
jour après jour, l'adéquation entre la thématique d'une campagne et les sites qui la diffusent permet d'optimiser le budget de la
campagne.
De la même façon, le mot "travail" et le mot "emploi", dans une campagne par achat de mots-clés portant sur ces thèmes, peuvent
très bien obtenir d'excellents taux de clics, sans pour autant générer un nombre de conversions comparable. En privilégiant les
mots-clés qui réalisent davantage de conversions, la campagne devient plus efficace, et permet, à nombre de conversions égal, d'économiser
27% du budget, selon les résultats de l'étude conduite par Virtua. Infos: www.virtua.ch
